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需求方案作业总结

来源：火狐直播平台 作者：火狐直播平台下载 日期：2024-05-16 12:54:38

  当我真真切切看到上一任留给我的“遗产”时，我登时感觉到“深坑酒店”的洗礼。从客观视点来讲，我的上一任沿用了他之前在***（某闻名外企巨子，还曾一度被认为是**职业标杆）的做法，但其实和***传奇人物（我是她的忠诚小粉丝）在大众号传达的核心理念已大不相同，我看了一下上一任的之前成绩，很显然他的那套做法不服水土，并且他留给我的都是“负债”。不过之后一段时间里，我也和他聊过，我能够领会到他心里的一种无法（简略来说：局势比人强）。

  2、改变了以往顺从超高成绩备货的形式，结合战略调整，顺畅在库存操控和支撑生意方面获得平衡（比方双十一）

  1、全体库存天数太高（上一任迫于出售重压，彻底按不可信的高方针备货，但实践成绩达到比较低，形成很多板滞）

  2、订单满意率很丑陋，底子原因是板滞导致很多不符收货规范的产品，但出售又拿不出相关扣头收货方案

  3、尽管给出的部分活动主张契合途径市场趋势，但由于提成份额/本钱/途径客户定位等客观原因，难以施行

  方案是一个很有应战的作业，既要维护本身利益，又要不断地去用“软钉子”的方法去应对出售“满满的套路”，其间的苦楚足以用“锅”堆成一座珠峰。

  从活跃的方面来讲，一个case的处理靠的是双赢（在公司利益至上的前提下）