实力展示

东欧最具吸引力的乌克兰医药市场究竟有何潜力

来源：火狐直播平台 作者：火狐直播平台下载 日期：2024-05-17 02:03:00

  乌克兰人对药品的消费观念不同于其他欧洲国家的民众，他们一贯认为在家庭消费结构中，药品是最应该节省的部分。

  医药行业是目前世界上最赚钱的五大行业之一。从2020年11月到21年11月一年的时间里，世界上有12个国家的药品销售额增长7%，达到创记录的3420亿美元，排在前三名的国家是美国、日本、德国。

  乌克兰是欧洲发病率最高的国家之一，同期的药品销售却业绩平平，在去年的九个月里，药品销售额为5.86亿美元。乌克兰人均年消费药品16.6美元。

  医药行业是目前世界上最赚钱的五大行业之一。国际权威的研究机构去年的统计显示，生物医药业的资产总额仅次于银行业，在世界经济中排行老二。从2020年11月到21年11月的一年里，有12个国家的药品销售增长在7%左右，达到创记录的3420亿美元，排前三名的国家是美国、日本、德国。

  但与此同时，乌克兰医药公司的销售却是业绩平平，而乌克兰是欧洲发病率最高的国家之一。据RMBC公司统计，在去年的9个月里，乌克兰全国药店的销售总额为5.86亿美元，增长率为13%左右，但同期乌克兰国民收入的实际增长为16.2%，乌克兰人均年消费药品16.6美元。对此市场分析家指出，乌克兰人对药品的消费观念不同于其他欧洲国家的民众，一贯认为在家庭消费结构中药物是最应该节省的部分。当然乌克兰国民的低收入也不可能使他们买得起好药。所以在乌克兰医药市场上，经销商们都采取价格稳定的销售策略，去年药品售价的浮动不超过10％。只是在年底，由于受政治风潮的影响和销售商出于对汇率变化的担心，药价曾一度攀升。

  分析家们预测，今年乌克兰的药品市场将会迅猛发展。造成这种局面产生的原因是，乌克兰国内外的医药商们加大了广告宣传的力度，而更主要的是，乌克兰退休人员药品消费中，由社会支付部分加大了。从去年的情况看，乌克兰药品市场结构更加趋于合理和透明，这使得经销商们能够更加准确地把握市场，制定营销计划。另一方面，外国的医药商们对乌克兰的供货条件更加严格，药品零售的门槛提高了，一些规模小的经销商逐步被挤出圈外，而正是他们低价倾销药品，而且商品来路不明。

  在乌克兰药品市场上，主力军依然是外国军团，而且数量在逐年递增。去年英国的公司有长足的进展，紧随其后的是亚洲的一些公司，特别是印度、中国、韩国医药公司的产品销售都有大幅提高。

  虽然乌克兰自己的医药生产厂家所占市场份额仅为24.5%，但专家们普遍认为，在去年，其市场地位得到了明显地巩固加强，甚至有的乌克兰厂商销售增长速度大大超过了许多外商。成功的原因在于，他们把自己的生产定位于药物试剂，其产品质量不但比国外同行毫不逊色，而且厂家把自己的产品大张旗鼓地向市场推介。但尽管如此，现在就断言乌克兰药厂可与外国厂商一比高下，尚为时过早。要想具备这种能力，乌克兰药厂必须能够自主研发药剂新品，并在外商很少涉足的市场分割区域站稳脚跟。

  目前乌克兰大部分药厂都没有获得GMP生产认证证书，该证书是国际上采用的公认的行业标准，对药厂的人员、场地、设备、产品的原料、储藏和运输都做了明确的规定。药厂要在生产中引入这一标准需花3－6年的时间，费用在100-800万美元之间。

  目前在乌克兰药品市场的批发零售环节中，竞争也十分激烈，虽然价格战仍是竞争的主要手段，但服务质量、从业人员的业务素质等因素的作用在竞争中进一步凸现。

  从去年开始，许多乌克兰药厂越来越注视广告宣传的作用，不但主动承担了产品的部分推介工作，并加强了与专业刊物合作，还建立了自己的医药代表队伍，直接与医生、药剂师和分销商打交道。沟通形式多种多样：举办咨询会、树立自己品牌的形象代言人等。厂商对批发环节最常采用的促销手段是打折和物质奖励，药店买或卖到一定数量的药品后，厂商兑现。对最终消费者，厂商们主要是依靠广告宣传，特别是电视广告，并佐以出版物广告、交通工具上的广告、橱窗广告等等。

  乌克兰法律对药品广告的限制比对烟、酒广告的限制还多。对处方药的广告宣传要求更严。这类药品的广告只能刊登在专业杂志上、或是出现在专业的展览会、研讨会和有专业医务业务人员参加的活动场合上。为了绕开这一限制，乌克兰出现了一些咨询公司，他们不直接打广告，而是对具体的健康问题提供专项咨询，引发民众对某种药品的需求，进而达到把产品推向市场的最终目的。最为常见的促销手段是免费咨询电话，即“医生专家热线”。有例证的是某一热线%。当然，直接的电视广告宣传效果最好。据统计，90%的药品销售是由药店实现的。

  目前，在乌克兰药品市场预期增长的态势下，各路英雄正摩拳擦掌，跃跃欲试，准备一显身手。